怎么经营淘宝店?淘宝如何经营?

发布日期:2017-05-27       最后更新时间:2017-05-27

一些原则,是淘宝店开始就要坚持的。 

 1、 系统性原则  淘宝店推广是复杂的,需要将网络的各种要素进行整合和优化,相得益彰。

  2、 创新性原则  网购为顾客带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高 效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在淘宝店经营过程中,必须在深入了解顾 客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客购物价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3、 操作性原则   淘宝店推广必须具有可操作性,否则毫无价值可言。做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行周密安排。也就是说,推广工作是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的,一旦付诸实施,明确目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法。

 4、 经济性原则  淘宝店经营推广必须以经济效益为核心。推广不仅消耗一定的资源,而且通过努力,改变淘宝店的配置状态和利用效率。成功的推广,应当是在付出精 力时间既定的情况下取得最大的淘宝店收益。淘宝店主一定要切断站外流量,把握先机。像淘宝界的好123,阿里推网站,淘宝热卖频道的推广超值划算,值得推荐。接下来,就要根据情况实施策略。 

 一 产品策略 定位目标群体:年轻妈妈,成功人士,青少年…… 明确哪些是淘宝者更愿意选择的产品。如果网络销售产品的费用远低于传统销售渠道,就可以迅速地吸引消费者。

 2、价格策略  由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导淘宝者作出购买决策是关键。淘宝店主如果想在价格上成功销售,应着重强 调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外,由于竞争者的冲击,宝贝的价格策略应适时调整,根据销售目的不同,可分阶段制定价 格,如在品牌推广阶段可以以低价吸引消费者,在考虑成本基础上,通过减少利润来先抢占市场;等品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时,可以再调价来提高利 润。 

 3、促销策略 利用群聚效应可以影响更多的潜在消费者,可以通过淘宝的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。

4、渠道策略 为了促进消费者购买,应该及时在店铺发布促销信息、新产品信息等来促进销售。  

 5、服务策略 淘宝店主可根据自身产品的特性,加强互动,定期更新,避免网店老套单一,失去新鲜感。  电子商务发展迅速,竞争日趋激烈,只有用心去经营的淘宝店主,才能笑到最后。

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