淘宝盈利,掌柜们,你们真的会玩吗?

发布日期:2015-03-18       最后更新时间:2015-03-18

       很多掌柜在问如何盈利?有些掌柜天天骂淘宝没单,但是又天天看超级大店,看其精彩的销量和巨大的流水,羡慕嫉妒恨啊? 矛盾吧,难受吧。呵呵,具体怎么做。

      首先第一步是什么?我 要大家清醒意识到 大家是个商人,至少是个生意人。很多人说,我做生意的,我就是。哈哈,大错特错。其实改革开放到今天,大家都在骂高富帅,其实又有几人知道高富帅怎么形成的。很好,有很多亲说我看过其自传,我知道。我告诉你把,那是皮毛,其内在痛苦与煎熬才是其精华,又有几人知晓。

      什么事生意人和商人?我认为第一步要清晰的了解自己。这个很多人又说了我自己我还不清楚,亲们,真的最难面对的都是自己。你要知道你的资源,你的基础等等。比如 我一朋友,以前就摆地摊的,做好了点,开了个门市赚了点小钱,看到电商环境好。叫嚣着资源丰富,做到淘宝类目老大,还一句话说,淘宝老大的鞋子还不如他家的好看,便宜。我极力劝他不要做,结果非要开商城自己弄,半年亏损100多万,直接跑路。这个例子说明了什么? 我朋友根本没认清楚自己。

1   你商业经验到底如何? 他说到底是摆地摊出身,草蜢顶多。没有商业思维,唯一想法就是卖多少赚多少。

2 商业手段为0 ,有人说没吃过猪肉,还没看到猪跑吗?亲,你们真没看过啊?呵呵。手段简单粗暴,或许原始社会可以,现在来找死吧。  

3  人才团队经验为0 ,一直自己做,后面开店管2个小妹,业绩还可以,自信心爆棚。我差点笑死,认为淘宝就是弄上去,请人守着就可以了,真的是傻的可爱。     

4渠道品牌资源为0 , 从批发商那点货,被人一忽悠,就觉得自己厂家背景厉害的很,笑死我了。有的厂家自己都做的亏的一塌糊涂,何况你。

5 人脉资源,包括淘宝官方小二资源为0 ,一直做管了小生意,根本不明白大商人是怎么起来的,大商人都是很多政府资源支持起来的。闭门造车,清政府都垮台,何况你个小屁孩。

6 创业基础,都不知道自己手里有几张牌?资金,货,渠道,人才,什么都不知道。你这还当统帅,我1万人可以干掉你100万。太幼稚了。


大家看完这个案例, 你仔细想想你到底是哪种?这样吧,我把各种级别卖家盈利模式和大家说下,这可是九阴真经,呵呵。

1.    小卖家,启动资金 5万以下的。我认为其赚钱,定在月盈利3000元左右。要超出这个太难,别费力不讨好,打不赢的。要赚5000,别亏的内裤不剩。我认为 第一不要团队,因为你玩不起团队,你养不起人,更别说人才。第二  自己要有在大店工作2年以上经验,从仓库到客服,到简单运营你都做过,淘宝内部规则你了解。 第三 只做代理,分销商,为什么,因为前期拍摄,产品,库存,美工等各个成本你坐不起,做了你那5万差一大截,老老实实做分销吧  第四 付费推广少做,一个月500以内就可以了,伤不起的,不要去拼广告,不到三分钟对手就干死你。 第五  做淘宝站内外活动,以及自然搜素排名,还有很多免费资源,比如论坛,微博,qq等。 第六  500%的心对你老客户,你就剩下这点优势了,用心吧。


2      中卖家,启动资金 5-100万。  我认为其赚钱,定在月盈利 5000-3万元。别梦想太多,这个级别卖家最浮躁,最想当老大,别啊,我不想到战场上给你收尸。我认为 第一 团队 小而美, 售前售后仓储各陪2人就可以了,忙可以调换。  美工和摄影 这些可以外包出去做,你养不起的。 推广我认为还是得老板自己做。推广牛人,你更养不起,运营你就别想了,那是军师级别的人,当然有很多人请了的其实都是些 滥竽充数的罢了。  第二  就是 产品分销和自己产品相结合,这样可以弥补成本,也可以多些机会,记住控制产品的数量和库存。  第三  推广免费的当然要争取,这个最好老板自己做,其他人会玩就不给你打工了。 付费的,这个一定谨慎,直通车必须,淘客也可以,其他就不做。 第四活动是必须参加的。 但这里奉劝中型卖家 千万别和大卖家去玩价格战, 或许占点小便宜,等惹怒了老虎, 要吃掉你,分分钟事情。第五,淡旺季分开,淡季可以不怎么做,少做,减少成本,把不必要的成本统统去除,到了旺季再集中兵力猛攻。获利就收兵,不要恋战。很多中型卖家旺季赚钱不够淡季亏的。  


3    大型卖家 , 启动资金 200-5000万。我认为其赚钱  月盈利定在 5万-100万每月。  别太奢求,因为市场的环境 和 天花板决定了,不然浪费的成本会让你崩盘。  我认为 第一是 团队必须完善,各个环节精兵强将,一定要末尾淘汰,每个月都做。人工标准必须不断提高,业绩考核是必须的。  第二 就是  团队的运营总监, 必须是牛人,要有虎狼之心, 将相之才,否则一只羊带领的一群狼上战场,必死无疑。 第四  产品必须是优势渠道,从价格,面料,到版型,到市场受众度, 以及 风格区分度,必须做到精准定位。 第五, 资金投放,必须阶段性,成本预算性投放。做到 兵多,不乱,用句话,韩信用兵多多益善,就在于其合理。  第六  规划很重要,不能只看眼前得失,要谋划大势,这是中小卖家做不到的,一旦跟住了大势,压倒性优势不可言语。 第六  推广付费和 免费并举,合理打好2张牌,相辅相成。互为补充,不要一方压过另外一方。 第七, 成本精细核算,砍掉一切不合理成本,提高利润和效率。

大概说了这么多,大概的内容,这是我 个人见解,当然也有例外。我认为大家首先要定位自己。

 准确定位, 才知道怎么玩,才怎么从小到大,其实 任何一个市场,大小都有机会,关键怎么玩,假如任何一个行业阶层固化了, 那这个行业就快崩盘了。 

   其实就是 要求灭亡,首先要其疯狂了,都固化了,早就疯狂了。呵呵。 

   大家有信心。 送大家一句,认清自己,踏实一步一步走,小卖家有成长的机会。千万别自己小卖家去想大卖家的事情,做大卖家的事情,不然 我真要在战场上给你收尸了。

文章转自:http://www.paidai.com/

上一篇4/13下一篇