优分销:微商2.0模式已然到来

发布日期:2016-12-24       最后更新时间:2016-12-24

伙伴们,微商2.0时代已经到来!本文主题是:新微商,新玩法。很多人会说,微商怎么有新旧之分呢?

我们很多人现在做微商的模式就是老的微商模式,我们称之为微商1.0。

微商1.0是什么?有这样一个特点:

营销:暴力刷屏,牛皮癣广告图,污染粉丝的视觉。牛逼吹破天,晒单晒货款(其实大家已经知道晒单软件,那些大额的交易截图多数是造假的),晒完豪宅豪车,再晒游艇奢华派对;有些微商每个月飞来飞去,参加完一场答谢会又赶下一场明星晚宴。这样的营销做的真的累。

 

产品:除了爆款就是爆款,哪个火卖哪个,哪个人多就往哪里挤。爆款的生命周期比较短,在爆款周期终结的时候你手里还有大量库存就难受了!而且个个都在卖那几个爆款,朋友圈到处是卖这几个货的,为什么要跟你买?产品一样,图片一样!爆款卖久了,价格越来越透明,利润越来越低,很少有爆款把控价工作做好的。

 

模式:圈钱,不断囤货,层层压货,最上面的人赚的盆满钵满,最下面的人库存压的苦不堪言!甚至被人说成是直(chuan)销(xiao)!

 

基于微商1.0有这么多的弊端,很多人开始唱衰微商了,什么微商必死论、微商传销论大行其道。唱衰微商的人必有他的目的,就好像当初实体一起唱衰淘宝一样。什么是微商?微商并不是说在微信卖东西,微商指利用移动互联网思维和手段进行商业的活动。微信、微博、陌陌、易信、手机淘宝等,都可以进行微商活动。移动端应用能充分整合碎片化移动流量,提高转化率促进真实成交。只有移动互联网才能使流量渠道智能适配,给买家最好的购物体验,将转化率做到极致。

移动互联网时代已经到来,没有给我们任何喘息机会,移动端使用人数和在线时长两个指标都远超PC端,你还停留在PC互联网时代吗?那一套思想已经落后了,该醒醒了。移动电商是当下趋势,微商是未来几年的必然。任何模式都会死,就好比数码替换了胶卷,苹果PK了诺基亚,任何时代都会有新的技术革新替换旧的模式。但是在当下或者说未来一段时间,微商会是越来越火的节奏。

请看下图,我做了一个水桶模型:

微商2.0是什么?

1:产品即广告。

产品结构杜绝千篇一律的爆款,绝对禁止假货,微商经营靠的是口碑,产品不行你再厉害也卖不好,卖不长久。

碎片化时间的今天,你很难通过巨额广告费打出一个品牌。很久以前,大家只看报纸,很多年前,大家只看电视;那个时代只要花重金在央视打个广告产品立马火(哇哈哈、王老吉、郎酒等);再后来有了互联网,很多人趴在网上了,人群没有以前集中了,商家需要花很多钱到处撒网来打品牌。但是现在,移动互联网时代,人在哪?他什么时候在线?

所以说,现在有些微商品牌做的广告其实是给微商看的,真正的消费者也许看不见。因为你是微商圈的,所以你会关注,你会了解,你会看见那些高大上的广告。

微商2.0时代,广告要做给消费者看,产品要卖给消费者体验,晒图要晒消费者真实的感受。社交媒体这么普及的时代,产品才是最好的广告,产品真正解决了客户的痛点,客户随手分享一下,就等于说是向几百人做了一次定向推广。

2:服务即营销。

现在是一个不缺产品的时代,客户为什么选择找你购买,绝对不是因为她在其他地方买不到。同样的产品和价格,比拼的是服务和专业。因为你的服务很好,客户会传播你,为了带来新客户,因为你的专业客户特意找到你。如果你今天卖假包,明天卖假表,后天来卖化妆品,谁愿意找你合作,谁敢买你的化妆品?

3:文化即品牌。

选择符合现在消费主流人群喜欢的文化风格的产品。我们的微商品牌“WEIMASK”微面膜,打造的“带着小微去旅行”的品牌文化,受到年轻消费者青睐。“一次说走就走的旅行”是很多8090年轻人向往的生活状态。我们新上市的“蕊薇医生”高端洗护系列,广告文案切入了当下微商的痛点,在产品还没有生产完的情况下招商,前3天即回款100万,这还是没有任何广告投入及年底都不敢囤货的情况下完成的。品牌文化的定位,不管是零售还是招商,都至关重要!

第一步:告诉所有人,新品诞生了。。。吸引注意力

第二步:找到微商的痛点,再敲打一下。。。勾起对方关注

第三步:给出解决方案,让迷惘的微商不再迷惘,就可以成功招商了。。。

微商2.0怎么做?

1:做真实的自己,刷存在多于刷产品

不要吹牛无度(偶尔的小牛要吹的,自己把握尺寸),不要虚假晒单,你有多大本事你的朋友圈里大把人知道的,你搞太多虚假的东西只会让越来越多的人不信任你。建议,1:粉丝分组管理,粉丝太多的建议多个微信。一定要把零售客户和代理客户分开。很多给代理商看的信息,零售客户看见心里会不舒服的,比如利润100%,利润空间巨大等,零售客户会觉得买亏了。2:多刷存在感,分享自己的生活、工作、家庭等,让关注你的人发现你在慢慢的改变,感受到你在成长,越来越关注你,越来越想跟你买东西甚至做你的下级代理。刷产品广告要杜绝牛皮癣式的图文,观众早已练就自动过滤此类图文的本事,你发了也白发,没有人看的,还可能导致粉丝屏蔽你。什么样的图文算好呢?举例说明:

鲜艳的色彩配吸引人注意的文字:

一句简单的口号,如“怕上火喝王老吉” ,“微时代微面膜”,“好空调格力造”

2:适应变化,系统化建设

移动互联网时代变化更快,可以说是瞬息万变,2014-2015产生的数据总量是2010年向前倒退5000年产生的数据总量之和。数据膨胀的现在,一定要时刻具备变的思维。如果甘于现状,不思变化,注定被淘汰。微商2.0需要向系统化发展,不要一味在朋友圈成交,这样量大后订单处理麻烦,容易出错。做到一定阶段需要有自己的手机店铺,微信也需要个人号向公众号发展,便于管理粉丝,也提现出正规,就和当初做淘宝的C,后来发展为天猫的B,这些都是发展的必然。关于手机店铺(微店)怎么搞,可以关注我个人公众号查看对应文章。这里就不细讲。

3:看清形势,把握趋势,抓住未来

微商的矛头:从梳妆台向洗手间转变,从基础护肤到洗护日化。我判断2015年是高端洗护元年,就和2013年是高端面膜元年一样,最先做的人占尽先机。

4:有信心,持之以恒。

微商门槛虽低,但做好不易。微商成功的例子很多,所以要有信心,相信自己也可以做好,当然任何成功都不会是简简单单的,如果做几天没有回报就放弃的,我劝别开始,现在已经没有任何正当生意是你店铺一开就等数钱的了。




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